Hizmet · SAP-SD

SAP SD Danışmanlığı ve SAP S/4HANA Satış Süreçleri

Satış siparişinden faturaya kadar tüm order-to-cash akışını SAP S/4HANA standartlarına uygun, ölçülebilir ve sürdürülebilir hâle getiriyorum.

SAP SD
S/4HANA
Fiyatlandırma
İhracat
ABAP
CO-PA

SAP SD danışmanı olarak neler yapıyorum?

SAP SD (Sales and Distribution) modülü, bir şirketin gelirini üreten sürecin kalbidir: müşteri siparişi, sevkiyat, faturalama ve tahsilata giden yol burada kurgulanır. Bir SAP SD danışmanı olarak bu akışı iş birimlerinin gerçek ihtiyaçlarıyla birlikte tasarlar, yapılandırır ve canlıda sağlıklı çalışmasını takip ederim.

Organizasyon yapısı: satış organizasyonu, dağıtım kanalı, bölüm ve satış alanı kurgusu
Belge akışı: sipariş, teslimat ve fatura türleri, kopyalama kontrolü, belge akışının raporlanması
Fiyatlandırma: fiyatlandırma prosedürü, koşul türleri, erişim sırası ve koşul kayıtları (VK11)
Kredi yönetimi ve çıktı yönetimi: risk limitleri, sipariş blokajları, form ve e-belge çıktıları
Entegrasyon: MM (stok ve kullanılabilirlik kontrolü), FI (muhasebe kayıtları), CO-PA (kârlılık)

İhracat ve çoklu döviz senaryoları

İhracat yapan şirketlerde SD kurgusunun en çok zorlandığı yer; Incoterms'e bağlı navlun ve sigorta maliyetleri, belge para birimi ile yerel para birimi arasındaki kur farkları ve proforma fatura ihtiyacıdır. Bu senaryoları teslim şekline göre ayrışan koşul türleri, doğru kur tipi seçimi ve teslimata bağlı proforma faturalama ile standart SAP içinde çözmeyi hedeflerim.

Fiyatlandırma prosedürü ve koşul tekniği

Fiyat hataları doğrudan kâr kaybıdır. Müşteri, ürün, bölge ve kampanya bazlı fiyatları; indirim, navlun ve sigorta kalemlerini tek bir okunabilir fiyatlandırma prosedüründe topluyorum. Amaç, satış ekibinin manuel müdahalesini azaltmak ve her fiyat kaleminin CO-PA'da doğru değer alanına akmasını sağlamaktır.

ABAP geliştirme ve CO-PA entegrasyonu

Standart yapılandırmanın yetmediği noktalarda BAdI, Enhancement Spot ve User Exit ile hedefli geliştirmeler yapıyor; SAP analisti olarak geliştirme şartnamesini, test senaryolarını ve kabul kriterlerini hazırlıyorum. Satış ve maliyet verisinin CO-PA'da buluşmasıyla ürün, müşteri ve bölge bazında kârlılık anlık olarak izlenebilir hâle gelir.

Nasıl çalışıyorum?

Mevcut durum analizi: süreç haritası, belge akışları, sorunlu senaryoların verisi
Fit-gap ve çözüm tasarımı: standartla çözülenler, geliştirme gerektirenler, riskler
Yapılandırma ve geliştirme: kademeli, test sistemiyle doğrulanan değişiklikler
Test: birim, entegrasyon ve kullanıcı kabul testleri (UAT)
Canlı ve sonrası: geçiş planı, kullanıcı eğitimi, ilk haftalarda yakın destek

Sık sorulan sorular

SAP SD danışmanı ile SAP analisti arasındaki fark nedir?

SAP SD danışmanı satış ve dağıtım modülünün uçtan uca kurgusundan sorumludur. SAP analisti ise iş ihtiyacını analiz edip fonksiyonel tasarıma, test senaryolarına ve geliştirme şartnamesine dönüştürür. Pratikte iki rol çoğu projede aynı kişide birleşir.

SAP S/4HANA'ya geçişte SD tarafında neler değişir?

Müşteri ana verisi Business Partner (BP) yapısına taşınır, kredi yönetimi FSCM tabanlı çalışır, muhasebe ve kârlılık verisi tek tabloda (ACDOCA) birleşir ve pek çok işlem Fiori uygulamalarıyla yapılır. Bu değişiklikler hem yapılandırmayı hem de özel raporları etkiler.

Mevcut SAP sistemimizde yalnızca belirli bir sorunu çözmek için çalışabilir misiniz?

Evet. Fiyatlandırma hataları, faturalama blokajları veya ihracat belgeleri gibi tek bir soruna odaklanan kısa süreli analiz ve düzeltme çalışmaları da yapıyorum.